{"id":7217,"date":"2019-06-28T13:38:30","date_gmt":"2019-06-28T13:38:30","guid":{"rendered":"https:\/\/digivox.ba\/?p=7217"},"modified":"2020-02-18T12:02:36","modified_gmt":"2020-02-18T11:02:36","slug":"storytelling-5-pravila-kvalitetnog-pricanja-price","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/digivox.ba\/storytelling-5-pravila-kvalitetnog-pricanja-price\/","title":{"rendered":"Storytelling (5 PRAVILA KVALITETNOG PRI\u010cANJA PRI\u010cE)"},"content":{"rendered":"\n<p>Imao sam priliku da u vi\u0161e navrata slu\u0161am jako kvalitetan storytelling. Jedan od njih izgledao je ovako:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201ePri\u010dam ti ja o mom mongolskom pijetlu\u2026 ima ti on sad 104 i po kile, dobro, mo\u017eda sada ima u dvije kile gore-dolje, ali 5 tona ku\u2019ruza jede za 365 dana. U klipu. Ne\u0111e oko 74 vre\u0107ice koncentrata sam potro\u0161io dok je do\u0161ao do \u0161ota\u2026 Kljun je 12 i po canti, pet\u2019cu fosnu \u2018rastovu propili za pet dana, \u0161est\u2026 On je ukolen\u010dit sa alpinisti\u010dkim \u0161trikom. Prvo polijetanje njegovo, \u010dovjeku skinuo dvije vjen\u010dan\u2019ce vanjske, dva roga, 750 komada crijepa i prilikom padanja sa krova razbije \u010do\u2019eku \u0161ajbu na Audi A6. Ako ho\u0107e\u0161 mongolskog pijetla, ko\u0161ta\u2026\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3>Storytelling \u2013 efikasnost \u0161aljive i emotivne pri\u010de<\/h3>\n\n\n\n<p>Ovako zapo\u010dinje pri\u010du sada ve\u0107 globalno poznati Ljubi\u0161a Kobas iz Prijedora. \u010covjek \u010dije su \u0161aljive pri\u010de za nekoliko dana sakupile ogroman broj pregleda na&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/mojadigitalnaakademija.com\/marketing-na-drustvenim-mrezama\/\" target=\"_blank\"><em>dru\u0161tvenim mre\u017eama<\/em><\/a>. \u0160ta je razlog nagle popularnosti i \u0161irenja informacije o ovom \u010dovjeku \u2013 dobra pri\u010da u kojoj nalazimo emocionalno zadovoljstvo, uglavnom zabavu i relaksaciju, \u0161to u dana\u0161njim vremenima do\u0111e kao melem na ranu. Pogotovo kada nas Ljubi\u0161a ubijedi da govori istinu.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201eEvo, jesam ti dao slike, jesi i\u0161\u2019o gledati?! Jesi i\u0161\u2019o kod Darinke (da mu salije stra\u2019u)? O \u010demu pri\u010damo\u2026?!\u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ali, vratimo se na po\u010detak.<\/p>\n\n\n\n<p>U manjem ili ve\u0107em obimu, marketing je uvijek bio u fokusu mojih profesionalnih aktivnosti. Bilo da se radi o pozicioniranju novog poljoprivrednog magazina na tr\u017ei\u0161te, proizvodnji i prodaji vo\u0107nih sadnica, razvoju brenda organske hrane ili pak obezbje\u0111ivanju vidljivosti rezultata razvojnih projekata na \u010dijoj implementaciji sam radio, marketing je uvijek bio bitan segment ukupnog koncepta, ponekad i esencijalan.<\/p>\n\n\n\n<p>Istina, nikada sebe nisam smatrao nekim formalno obrazovanim stru\u010dnjakom za marketing, vi\u0161e sam bio u fazonu Ljubi\u0161e, da tu i tamo ispri\u010dam poneku anegdotu ili \u0161alu, pri \u010demu bih u\u017eivao u grohotnom smijehu i gr\u010denju svojih obo\u017eavalaca. Me\u0111utim, u svim nabrojanim aktivnostima, kao i brojnim drugim na kojima sam radio, u jednom trenutku sam primijetio poveznicu, zajedni\u010dki element. Dobra, kvalitetna pri\u010da, koja se u grupi sli\u010dnih izdvaja i sa sobom \u201epovla\u010di\u201c zna\u010dajan dio potencijalnih kupaca, partnera, saradnika ili pak ljubitelja kvalitetne \u0161ale. Kratko sam bio u \u201eeureka fazonu\u201c, dok nisam skontao da se ovaj fenomen u modernom marketingu naziva&nbsp;<em>storytelling<\/em>&nbsp;metodologija i da je stariji i od samog marketinga<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-facebook wp-block-embed is-type-rich is-provider-facebook\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div id=\"fb-root\"><\/div><script async=\"1\" defer=\"1\" crossorigin=\"anonymous\" src=\"https:\/\/connect.facebook.net\/de_DE\/sdk.js#xfbml=1&amp;version=v6.0\"><\/script><div class=\"fb-post\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/1875111972584407\" data-width=\"750\"><blockquote cite=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/1875111972584407\" class=\"fb-xfbml-parse-ignore\"><p>[PRI\u010cE O \u010cUVARIMA STARIH SORTI VO\u0106A &#8211; DRUGI DIO]Danas vam predstavljamo selo Mazi\u0107 i u njemu Milorada Ti\u0161mu.Mazi\u0107 je&#8230;<\/p>Gepostet von <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Rasadnik starih i otpornih sorti vo\u0107a NINI\u0106<\/a> am&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/1875111972584407\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Samstag, 1. September 2018<\/a><\/blockquote><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u0160ta je ustvari storytelling?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pojam&nbsp;<em>storytelling<\/em>&nbsp;u savremenom marketingu podrazumijeva metodologiju osmi\u0161ljavanja kvalitetnih brend pri\u010da, njihovu efikasnu distribuciju prema potencijalnim klijentima\/pratiocima i oslu\u0161kivanje reakcije istih, kako bi se brend strategija jo\u0161 preciznije definisala.<\/p>\n\n\n\n<p>Set Godin, jedan od najzna\u010dajnijih savremenih biznis filozofa ka\u017ee: \u201e<em>Ljudi ne kupuju stvari i usluge. Oni kupuju emocije, pri\u010de i magiju\u2026<\/em>\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Neko \u0107e re\u0107i da je savremeni marketing ustvari suptilan flert ili preciznije, muvanje.&nbsp; E pa, to nije daleko od istine. Pri tome, najve\u0107i dio ljudi zapazi tek najmanji dio ukupne marketin\u0161ke strategije nekog brenda, pri \u010demu ima ograni\u010denu percepciju marketinga. U ve\u0107ini slu\u010dajeva ljudi zapaze reklamu, koja se danas gre\u0161kom poistovje\u0107uje sa cjelokupnim marketingom. Me\u0111utim, ono \u0161to svi \u201euhvate\u201c i u \u0161ta se zaljube je dobra pri\u010da, tj.&nbsp;<em>storytellin<\/em>g. Sli\u010dno kao kod na\u0161eg junaka sa po\u010detka pri\u010de.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Za\u0161to je to tako?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Jednostavno, ljudi su okru\u017eeni pri\u010dama \u010ditav \u017eivot. Bilo da su u pitanju bajke, pri\u010de za laku no\u0107, lektire, dnevne vijesti i sli\u010dno, pri\u010de nas dovode do \u017eivotnih lekcija. Oboga\u0107uju nam duh. \u010cine \u017eivot \u0161arenijim i zanimljivijim.<\/p>\n\n\n\n<p>Kroz moje iskustvo u marketingu, koje se mahom odnosi na agrobiznis (fokusirati se na biznis, ne na agro, nema razlike u prstupu), zapazio sam nekoliko pravila kvalitetnog&nbsp;<em>storytellin<\/em>g-a. Istina, rije\u010d je o subjektivnom osje\u0107aju da odre\u0111ena pravila va\u017ee u sektoru kojem pripadam, me\u0111utim, radi se o op\u0161tim principima, koji se, prema mom mi\u0161ljenju, mogu jednako uspje\u0161no primijeniti i u drugim oblastima biznisa. Pa krenimo lagano.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-facebook wp-block-embed is-type-rich is-provider-facebook\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div id=\"fb-root\"><\/div><script async=\"1\" defer=\"1\" crossorigin=\"anonymous\" src=\"https:\/\/connect.facebook.net\/de_DE\/sdk.js#xfbml=1&amp;version=v6.0\"><\/script><div class=\"fb-post\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2263252040437063\" data-width=\"750\"><blockquote cite=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2263252040437063\" class=\"fb-xfbml-parse-ignore\"><p>[RASADNIK &#8211; POPLAVE 2019. = 1 : 1]Umjesto uvoda: Priroda se ne mo\u017ee pobjediti. Mo\u017ee biti samo nerje\u0161eno!Poslije&#8230;<\/p>Gepostet von <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Rasadnik starih i otpornih sorti vo\u0107a NINI\u0106<\/a> am&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2263252040437063\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Montag, 3. Juni 2019<\/a><\/blockquote><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>5 pravila kvalitetnog storytelling-a<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Vjerodostojnost<\/strong><br><\/h4>\n\n\n\n<p><br>Ljubi\u0161in pijetao od 104 i po kile, pas Bobi koji vu\u010de traktor i p\u010dele iz Nju Delhija koje nose kravu nemaju biznis pozadinu. Mo\u017eda Ljubi\u0161a dobije kojeg vi\u0161e klijenta na svojoj auto praoni, ali poenta njegovih pri\u010da je o\u010digledna. \u010covjek je vrstan pripovjeda\u010d i \u017eeli da uveseljava narod. Sa druge strane, ukoliko koristimo&nbsp;<em>storytelling<\/em>&nbsp;metodologiju u biznisu, vjerodostojnost pri\u010de, odnosno njena iskrena namjera i svrha su najva\u017eniji element uspjeha. Prosto re\u010deno, nema laganja. Nema varanja na\u0161ih pratilaca. Nema izmi\u0161ljanja ne\u010dega \u0161to va\u0161 brend nije. Ta\u010dka. Pored toga, veoma je bitno ista\u0107i za \u0161ta se va\u0161 brend zala\u017ee, koje su to vrijednosti od zna\u010daja. Pri\u010de moraju biti li\u010dne, ljudske.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Metodologija<\/strong><br><\/h4>\n\n\n\n<p><br>Mnogi koji budu \u010ditali ovaj tekst re\u0107i \u0107e: \u201eOvo je ba\u0161 jednostavno, svako to mo\u017ee!\u201c Moje mi\u0161ljenje je \u2013 veoma te\u0161ko. Sama metodologija koju nala\u017ee&nbsp;<em>storytelling<\/em>podrazumijeva, prije svega, definisanje odre\u0111enog broja razli\u010ditih vrsta pri\u010da koje \u0107e se plasirati na tr\u017ei\u0161te. Razlika je u tome da li su&nbsp;<em><a rel=\"noreferrer noopener nofollow\" href=\"https:\/\/mojadigitalnaakademija.com\/kako-promovisati-facebook-stranicu\/\" target=\"_blank\">zabavne, edukativne, informativne i sli\u010dno<\/a><\/em>. Nakon toga, potrebno je definisati najefikasnije medije za plasman na\u0161ih pri\u010da, te u skladu sa odabranim metodama plasmana definisati i sam na\u010din pripovijedanja \u2013 pisani prilog, video prilog, fotografija ili kombinacija istih i sl. Jedan od&nbsp;<em>storytelling<\/em>&nbsp;priloga koji mi se pokazao kao najuspje\u0161niji na dru\u0161tvenim mre\u017eama je \u201ereview\u201c prilog, odnosno novogodi\u0161nji prilog o svim aktivnostima na\u0161eg Rasadnika starih sorti vo\u0107a, od momenta kalemljenja, pa do momenta plasmana sadnica u teku\u0107oj godini. Ljudi prosto u\u017eivaju u kombinaciji logi\u010dno postavljenih fotografija, sa jednostavnim i povezanim opisima u kojima je sadr\u017eana topla ljudska pri\u010da. Pri\u010da sa kojom se mogu poistovijetiti (\u0161to nas dovodi do sljede\u0107eg pravila).<br><\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Emocije<\/strong><br><\/h4>\n\n\n\n<p><br>Vratimo se na momenat na\u0161em kolegi Godinu, koji je rekao kako ljudi ne kupuju robu ili usluge, ve\u0107 emocije. Svaki brend, koji svom kupcu pored materijalne koristi donese i onu emocionalnu, uspio je. Isti filozof navodi kako je brend ni\u0161ta drugo do skup uspomena, o\u010dekivanja, pri\u010da, emocija i veza, koje zajedni\u010dkim efektom ostavljaju utisak na kupca i navode ga da odabere jedan proizvod umjesto drugog. Ljudi vole ljudske pri\u010de, one sa kojima se mogu poistovijetiti. E sad, velika je umje\u0161nost pogoditi pri\u010du za svakog na\u0161eg pratioca, me\u0111utim, od nas to niko i ne tra\u017ei. Postoje osnovne emocije i vrijednosti sa kojima se poistovje\u0107uju svi ljudi. Primjer za to su nedavna de\u0161avanja u na\u0161em Rasadniku, a vezano za majske poplave. Na\u0161a borba za o\u010duvanje 2500 \u017eivota (nisu samo ljudi i \u017eivotinje \u017eivi stvorovi i biljke su) nai\u0161la je na op\u0161te odu\u0161evljenje i podr\u0161ku. Pri\u010da o na\u0161em poduhvatu je imala ogroman organski domet, pri \u010demu smo za nekoliko dana dobili desetine ponuda medija da pi\u0161u o nama, ponuda za saradnju, plasman sadnica i sl.&nbsp;<br><br>Komentari tipa:&nbsp;<br><br><em>\u201eSvako dobro, dobri ljudi. \u010cujemo se na jesen da poru\u010dim ove famozne, otporne sadnice\u2026.<\/em><br><em><br>Sa ovakvom istorijom pre\u017eivljavanja, ovo je unikat koji \u0107e svi pozeljeti\u201c ili \u201eBa\u0161 sam se obradovala ovim lijepim vijestima. Toliko mi je drago sto ste uspjeli sa\u010duvati bar dio sadnica. Veliko iskustvo, ali nadam se da vam duuugo ne\u0107e zatrebati\u2026\u201c&nbsp;<\/em>zna\u010di da ste uspjeli.&nbsp;<br><br>Mnogi su se \u201ezaljubili\u201c u va\u0161 brend. Va\u0161a pri\u010da mora da inspiri\u0161e. Va\u0161a pri\u010da mora nekome da popravi dan!<br><\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Nema prodaje!<\/strong>&nbsp;<br><\/h4>\n\n\n\n<p><br>Dobar proizvod ili usluga se prodaju sami. To je najva\u017eniji postulat marketinga, sa kojim su, sre\u0107om, svi upoznati. Smatram da kvalitetna&nbsp;<em>storytelling<\/em>&nbsp;metodologija ne treba da sadr\u017ei direktan poziv za kupovinu, odnosno, ne smije biti direktno prodajnog karaktera. Sli\u010dno kao \u0161to prodaja ne bi smjela biti cilj marketin\u0161kih aktivnosti, ve\u0107 njihova posljedica. Cilj je da se kvalitetom proizvoda i usluga, kao i&nbsp;kvalitetnim informisanjem javnosti o va\u0161im aktivnostima stvori \u201epri\u010da\u201c o vama na tr\u017ei\u0161tu koja se prenosi organski od usta do usta. To je vrhunac svakog brenda. Umjesto direktne ponude, potrebno je, tamo gdje je to mogu\u0107e, pozvati pratioce \u201ena akciju\u201c, ali opet indirektno.<br><\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Oslu\u0161kivanje<\/strong><br><\/h4>\n\n\n\n<p><br>Ukoliko ste u prilici, istra\u017eite \u0161ta bi to va\u0161i pratioci voljeli \u010duti, pro\u010ditati, vidjeti i pi\u0161ite o tome. S obzirom na to da svaki brend oko sebe gradi \u201epleme\u201c pratilaca koji imaju zajedni\u010dke osobine (potrebe i emocije), ponekad je veoma jednostavno osjetiti \u017eelje va\u0161ih pratilaca. Samo je potrebno slu\u0161ati. U procesu osmi\u0161ljavanja raznih priloga, dosjetili smo se da pi\u0161emo kratke reporta\u017ee o \u010duvarima starih sorti vo\u0107a. Kako su na\u0161i pratioci uglavnom zaljubljenici u organsko vo\u0107arstvo, zasnovano na starim sortama, pomenuti prilozi su bili pun pogodak! Ponekad je fotografija proizvo\u0111a\u010da ispod masivnog stabla jedre vo\u0107ke, koji u ekolo\u0161ki \u010distoj sredini \u010duva desetine starih sorti, u simbiozi sa \u017eivotinjskim svijetom (p\u010dele, ovce i dr.) vrijednija od bilo kojeg certifikata ili potvrede organskog kvaliteta tih namirnica.<\/p>\n\n\n\n<p>Pored nabrojanih, osnovnih principa koje odlikuju kvalitetan storytelling, potrebno je obratiti pa\u017enju i na bogatstvo vokabulara (pogledati Ljubi\u0161ine dogodov\u0161tine), uvijek imati pozitivan i vedar ton, koristiti humor suptilno i sa ukusom, tamo gdje je to mogu\u0107e, ne \u0161iriti bespotrebno pri\u010du i stalno uvoditi nove pri\u010de i inovacije (nema ponavljanja starih viceva). Tako\u0111e, kreativnost se podrazumijeva, kao i autenti\u010dnost.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-facebook wp-block-embed is-type-rich is-provider-facebook\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div id=\"fb-root\"><\/div><script async=\"1\" defer=\"1\" crossorigin=\"anonymous\" src=\"https:\/\/connect.facebook.net\/de_DE\/sdk.js#xfbml=1&amp;version=v6.0\"><\/script><div class=\"fb-post\" data-href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2036196649809271\" data-width=\"750\"><blockquote cite=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2036196649809271\" class=\"fb-xfbml-parse-ignore\"><p>[DOMA\u0106INSTVO NINI\u0106: 2018. RETROSPEKTIVA]Iako po mnogo \u010demu sli\u010dna drugim, ova godina je ipak bila posebna. Za\u0161to?&#8230;<\/p>Gepostet von <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Rasadnik starih i otpornih sorti vo\u0107a NINI\u0106<\/a> am&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/staresortevoca\/posts\/2036196649809271\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Montag, 31. Dezember 2018<\/a><\/blockquote><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Na tr\u017ei\u0161tu postoji veliki broj odli\u010dnih proizvoda i usluga. Naro\u010dito u oblasti agrobiznisa, koji pru\u017ea velike mogu\u0107nosti pozicioniranja, zahvaljuju\u0107i specifi\u010dnosti samog sektora koji je raznovrsan. Me\u0111utim, u moru poznatih, manje poznatin ili nepoznatih inicijativa, u dana\u0161njim uslovima tr\u017ei\u0161nog poslovanja veoma je te\u0161ko \u201eodvojiti\u201c svoje \u201epleme\u201c i plasirati mu kvalitetne pri\u010de. Na\u017ealost, zbog nemogu\u0107nosti da svoju pri\u010du ispri\u010daju tr\u017ei\u0161tu, mnogi odli\u010dni proizvodi i usluge su izgubljeni zauvijek. Rje\u0161enje se ogleda u partnerstvu i saradnji.<\/p>\n\n\n\n<p>Imate super proizvod i\/ili uslugu i \u017eeljeli biste da za vas \u010duju svi, javite se. Dobra pri\u010da po\u010dinje od prvog pri\u010danja, odnosno slu\u0161anja.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em>Petar Nini\u0107<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imao sam priliku da u vi\u0161e navrata slu\u0161am jako kvalitetan storytelling. Jedan od njih izgledao je ovako: \u201ePri\u010dam ti ja o mom mongolskom pijetlu\u2026 ima ti on sad 104 i po kile, dobro, mo\u017eda sada ima u dvije kile gore-dolje, ali 5 tona ku\u2019ruza jede za 365 dana. U klipu. Ne\u0111e oko 74 vre\u0107ice koncentrata [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7287,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[13],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7217"}],"collection":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7217"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7217\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7217"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7217"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7217"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}