{"id":8074,"date":"2020-04-28T10:27:34","date_gmt":"2020-04-28T08:27:34","guid":{"rendered":"https:\/\/digivox.ba\/?p=8074"},"modified":"2020-04-28T12:47:45","modified_gmt":"2020-04-28T10:47:45","slug":"branding-ili-direct-response-marketinski-pristup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/digivox.ba\/branding-ili-direct-response-marketinski-pristup\/","title":{"rendered":"Branding ili Direct Response marketin\u0161ki pristup?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Pi\u0161e: Gradimir Stankovi\u0107<\/p>\n\n\n\n

Kada kreiramo marketin\u0161ku kampanju, moramo razmi\u0161ljati o krajnjem cilju koji \u017eelimo da postignemo. Mnogi \u0107e pomisliti da je kranji cilj uvijek prodaja, odnosno da trebamo prodati \u0161to ve\u0107u koli\u010dinu proizvoda ili usluge koju promovi\u0161emo. No, to ne mora uvijek biti tako.<\/p>\n\n\n\n

Brendovima je veoma bitno da kod kupaca stvore povezanost sa svojim proizvodima, kako bi se kupci u moru alternativa odlu\u010dili za njihove proizvode. Ovo je su\u0161tinska definicija brendinga i to se ne mo\u017ee uvijek posti\u0107i ako nam je kranji cilj svake marketin\u0161ke kampanje prodaja.<\/p>\n\n\n\n

Hajde da pogledamo prosje\u010dnu TV reklamu iz druge perspektive. Zamislite reklamu za jogurt, sre\u0107na, nasmijana porodica se okuplja za trpezarijskim stolom, servira se ve\u010dera i naravno tu je i jogurt kao dominantni dio te ve\u010dere. Cilj ove reklame nije da vi odmah ustanete iz va\u0161e fotelje, otr\u010dite do marketa i kupite taj jogurt. Ne, cilj je da vam ta reklama generi\u0161e pozitivne emocije i da vi te emocije pove\u017eete sa tim brendom jogurta, kako biste sutra, za sedmicu ili za mjesec dana, kada budete stajali u marketu ispred rafe sa jogurtima, uzeli upravo taj jogurt.
Ta ista kampanja se danas naj\u010de\u0161\u0107e prenosi na vi\u0161e razli\u010ditih kanala, tako da \u0107e vas ta sre\u0107na porodica do\u010dekati i na bilbordu pored puta, na omijenom portalu, na objavama i storijima na dru\u0161tvenim mre\u017eama, Youtube video reklami i sli\u010dno.<\/p>\n\n\n\n

\u0160ta mislite, kako izmjeriti efektivnost te reklame? Sigurno je da ne mo\u017eemo direktno saznati do kog obima prodaje je samo ta reklama dovela. Efektivnost branding kampanja se naj\u010de\u0161\u0107e mjeri u reach-u odnosno dosegu, \u0161to predstavlja broj osoba koje su pogedale istu.
Jo\u0161 jedna, za nas veoma bitna karakteristika ovog pristupa se ogleda u tome da je Branding pristup veoma skup. Snimiti reklamu, zakupiti veliki broj kanala i pozicija, i to sve bez direktno mjerljivih rezultata u vidu prodaje i to sve raditi ne jednom ve\u0107 konstantno ne mo\u017ee svaki biznis. Zbog toga Branding pristup mnogo vi\u0161e koriste veliki brendovi sa velikim marketin\u0161kim bud\u017eetima.<\/p>\n\n\n\n

Sa druge strane, Direct Response pristup ima za cilj da generi\u0161e prodaju odmah. Svi bilbordi koji vas obavje\u0161tavaju o sni\u017eenjima, posebnim akcijama i sli\u010dno su Direct Response, jer za cilj imaju da Vi \u0161to prije pro\u0161etate do prodavnice i obavite kupovinu.
Svi oglasi na dru\u0161tvenim mre\u017eama koji vas pozivaju da se prijavite, kupite proizvod, iskoristite popust i sli\u010dno, su Direct Response.<\/p>\n\n\n\n

Za\u0161to je bitno da znamo razlike izme\u0111u ova dva pristupa? Zbog toga \u0161to se zavisno od toga kakav pristup koristimo, za ova dva pristupa radi razli\u010dito planiranje, plasiraju potpuno razli\u010dite poruke, prave potpuno razli\u010diti grafi\u010dki vizuali, pi\u0161u potpuno razli\u010diti tekstovi objava i razvijaju potpuno razli\u010diti sajtovi. Ako napravimo direct response kampanju i po\u0161aljemo potencijalnog kupca na na\u0161 sajt koji nema elemenata prodaje, ne\u0107emo posti\u0107i puno.<\/p>\n\n\n\n


Kod Direct Response pristupa metrike uspje\u0161nosti kampanja su potpuno druga\u010dije. Ovdje mo\u017eemo efektivno pratiti nama marketarima tri veoma bitne metrike, a to su ROI, ROAS<\/strong> (Return on Investment ili povrat na invesiticiju, ROAS \u2013 Return on Ad Spend \u2013 povrat na ulog u ogla\u0161avanje, ROI obuhvata i druge tro\u0161kove koji nisu direktno vezani za ogla\u0161avanje) i CR <\/strong>(Conversion Rate, odnosno stopa konverzije, odnos broja posjeta i broja prodaja\/leadova\/registracija). Ako smo u kampanju ulo\u017eili 100 EUR, imali 1000 klikova, 50 prodaja i generisali 500 EUR, ima\u0107emo ROAS od 500% i CR od 5% \u0161to je u ve\u0107ini slu\u010dajeva dosta dobro. ROI i na\u0161a profitabilnost opet zavisi od drugih tro\u0161kova, ali i to je metrika koju mo\u017eemo izmjeriti.<\/p>\n\n\n\n

U ovoj borbi ne postoji bolji ili lo\u0161iji. I jedan i drugi pristup treba kombinovati zavisno od situacije i bud\u017eeta na raspolaganju.<\/p>\n\n\n\n

Digivox je primarno Direct Response agencija, \u0161to zna\u010di da se baziramo na postizanje mjerljivih rezultata za na\u0161e klijente, u vidu prodaja, leadova ili registracija, ali uz to vodimo ra\u010duna i o bitnim elementima brendinga.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pi\u0161e: Gradimir Stankovi\u0107 Kada kreiramo marketin\u0161ku kampanju, moramo razmi\u0161ljati o krajnjem cilju koji \u017eelimo da postignemo. Mnogi \u0107e pomisliti da je kranji cilj uvijek prodaja, odnosno da trebamo prodati \u0161to ve\u0107u koli\u010dinu proizvoda ili usluge koju promovi\u0161emo. No, to ne mora uvijek biti tako. Brendovima je veoma bitno da kod kupaca stvore povezanost sa svojim […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8078,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[13],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8074"}],"collection":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8074"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8074\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/digivox.ba\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}